软件行业正在稳步走向成熟，正逐渐走向靠借贷进行未来的扩充和发展，而不是目前行业靠资产的标准模式，这是投资企业Silver Lake Partners of Menlo Park的创办人David Roux在本周三举办的小资本科技企业论坛会议上的发言。

　　Roux表示，他的观点是如果那些新兴小企业想赚钱的话，他们必须迅速成长为资产过亿美元的企业，大部分收入在一亿美元以下的企业都将亏损。此外，2000年科技泡沫爆破之前软件行业年增长率20%-30%的风光日子将再也不会出现。相反，软件行业增长率会稳定在5%到9%之间，但不会有两位数字增长率，这一点和存储、半导体等电脑行业的成熟领域的情况一样。

　　原因是什么？Roux称这是软件行业的一个“小秘密”——自踏入2005年以来，软件产品的平均售价在逐年下降，而软件公司从不公布他们的合计销量的原因就是因为假如他们这样做的话，全行业“全面价格跳水”的秘密将被曝光。

　　与此同时，自2000年泡沫之后，行业已经恢复盈利性增长。事实上，虽然此领域的人总在宣称其正经历比美国30年代大萧条时期更差的衰退期，但“软件行业从未试过负利润”，Roux说。

　　 Roux还表示，软件行业恢复增长和盈利在于他们采取了强力的成本减省措施。出现这种情况的原因是“规模经济效益”商业模式的重新回归，软件企业现在对于选择何种商业模式务实了许多。不过，虽然利润已经回归，但只有那些年收入超过50亿美元的型企业能获得超过30%的毛利率。

　　年收入在10亿至50亿美元之间的企业毛利率则下滑至17%左右，而那些收入在1亿至10亿美元之间的中型企业只有9%的利润，但那些无法迅速成长到亿元收入水平的企业大部分都在亏损。

　　Roux的结论是，“大者恒大”的理论同样适用于软件行业。对那些希望在此行业生存并发展壮大下去的中小企业CEO来说，他们需要思考的问题就是“我怎样才能成为一家50亿美元以上企业”。

　　Roux表示，正是这些因素导致了软件行业近来的整合潮。在过去五年里，微软、甲骨文(Oracle)和SAP这三大软件巨头的市场份额从24%增长到了30%。

　　甲骨文收购仁科一案是一个“分水岭”性事件，因为它标志着该行业市场占有率的进一步集中，而此事件发生在各软件公司为争夺企业预算中更大一部分比例打得头破血流的时候。

　　四年前，企业IT部门会将预算的65%用于现有系统的维护，而35%用于购买新技术。但在今天，维护的费用已经上升到75%，而采购新品的比例则下降至25%，这意味着小企业抢夺市场份额的难度更大了。

　　Salesforce.com的首席执行官Marc Benioff对此观点持有不同看法。他的观点是，微软、甲骨文和SAP等企业的增长和利润将不断被那些像Salesforce自己那样充满生机、反应敏捷的按需运算服务提供商所蚕食。Benioff将Google、eBay和雅虎也列入了按需运算服务提供商的行列，称他们已经对现有企业软件供应商构成了威胁。

　　Benioff的口头禅是“软件已死”，无论是企业IT经理还是消费者都将越来越倾向于运行于互联网之上的软件应用，而不是那些安装在台式机或者服务器之上的软件套装。此外，那些被认为是微软攻不破的“城墙”的应用软泥，例如电算软件、电邮甚至字处理器软件等，都将逐步为运行于网络之上的服务所取代。终有，企业资源规划(ERP)等大型应用软件也会在互联网上广泛提供。

　　Benioff表示，现在微软、甲骨文和SAP等将部分其应用软件网络化的动作也太小，也来得太迟了；历史已经证明混合型策略是行不通的，因为这些企业需要投入太多资源和精力去支持其套装软件业务。

　　不过，作为一个软件企业投资者，Roux称这些趋势有助其业务。Silver Lake Partners不会投资那些新兴企业，相反，他们会购买和投资那些需要资金进行扩张或者度过经济、管理困境的大型企业。

　　Roux表示他相信当软件行业开始像其他行业那样依靠借贷来支持扩张的时候，他们这个行业的角色会变得越来越重要。