凭借三年中达到162%的业绩增长率，驻扎在大连的海辉软件被德勤国际选入2005年中国高科技高成长50强企业中。之前，这家企业却一直相当低调，尽管它现在的接单能力没有几家国内软件公司可以做到。也许2005年是海辉软件吸引大众关注的开始，2005年11月30日，海辉宣布与天海宏业国际软件公司和科森信息技术(亚洲)有限公司完成战略合并，组成海辉集团，这使得它立时成为国内热门的话题领域“软件外包”业的重头企业。

　　在国内业界为如何赶超印度软件外包力量议论纷纷的时候，显然一些企业开始采用打“组合拳”的办法，试图以“一站式”服务招揽更多的客户，这也对外包企业的能力提出了更高要求。因此海辉主导的这个中国软件外包行业大型企业间的战略合并，或许会对未来的行业发展起到不可小视的作用。

　　能做大单的没几家

　　“中国现有的软件企业超过了1万家，其中百分之百能在三个月之内交付完成10万美元的外包单子，而如果面对100万美元的单子，我认为只有不到10%的中国企业能够拿下它。如果是1000万美元的大单，只有不到1%的企业可以去完成。要是再多的话，我们就几乎没有完成的可能了。”海辉国际总裁李远明坦诚阐述了国内软件外包企业的实力现状。在外包业被视为本土软件企业重要突破口的时候，在中国外包市场的潜力吸引海外软件巨头纷纷前来掘金的时候，中国软件厂商自身的能力却成为制约其发展的一个要因。

　　软件外包市场不可谓不广阔，但正如李远明所介绍的那样，100万到1000万美元的单子占到市场总量的80%，100万美元以下的单子还不足20%。如果大家都挤在这20%的市场里争抢，一方面争得的利润实在有限，做得也会相当辛苦；另一方面也等于把更肥的市场让给了别人。业界人士都知道，印度的软件和服务年出口额接近200亿美元，是中国的6倍左右，这说明了印度软件企业有雄厚的外包实力。当前印度软件巨头们开始到中国市场探路布局，这显然给中国外包业带来了压力，如何迅速壮大自身“做单”的实力成为这些企业不得不考虑的问题。

　　“海辉现在能做一两百万美元的外包单子，国内能做到的没有几家。”李远明说这句话时并没有表现出丝毫的满足感。他反而感叹，国内有太多的软件企业仍然采用“木匠”式的工作流程，人员分工不明确，技术模式不成熟，导致企业竞争力低下，只能靠拼价格去抢市场。但李远明说，他认为印度企业有两方面国内软件企业不具备的优势，一是其开发流程的成熟度高，二是整个软件行业形成了完备的产业链，因此国内软件企业需要尽快谋求整合壮大，这个观点也是很多软件企业老总的共识。

　　天海宏业是中国的离岸软件测试服务提供商，主要客户来自北美，而科森的核心业务是ERP解决方案和咨询服务，目前是Oracle在中国的合作伙伴。这次合并不仅让海辉国际将软件开发人员的规模扩大到1800名，而且使海辉拥有从软件测试、本地化、IT外包、企业应用咨询、系统开发、维护及支持在内的全套IT服务。而海辉的未来目标，李远明明确地说，是要做“国际”的企业。

　　外包业门槛会降低

　　在接触海辉员工的时候，你会惊讶地发现很多人相互之间用英文对话，感觉似乎置身于外企，海辉已经表现出国际化企业的风格。李远明笑言，这是因为海辉里有很多海归，而且海辉一直也主要在做国外市场——海辉是GE在中国认证的首家开发中心，目前海辉大约40%的业务来自GE。但在近期，海辉开始在国内外包市场上下工夫。李远明说，国内的软件外包市场在过去三四年里不太成熟，很多用户不能确切提出自己的需求。但经过这两年的发展，现在客户和市场都在快速成长，中国外包市场的分量越来越重。

　　在国内外包市场扩大的时候，进驻外包业的门槛同时也在降低。“过去熟悉外包流程的企业只是少数，而将来，这方面的标准会公开，进入外包产业的门槛将消失，成本竞争会达到白热化。”李远明对外包业的未来形势已经有清晰的判断。但他仍然表示对外包市场非常有信心，虽然中国外包企业与印度企业比目前还有实力上的差距，但中国软件企业在市场方面却有相当优势。李远明说，一是欧美企业不排斥中国外包，二是在中国本土外包市场，印度企业没法和中国企业比，至于欧美市场，李远明表示，海辉在美国打单3年，基本上没碰到过国内企业，印度企业在北美市场的成功是值得学习的。但他同时认为，进入北美市场，并不像有的企业想象中的那么艰难，只是可能会有政治门槛方面的问题，包括签证问题、沟通成本以及时间差的问题等。

　　值得关注的是，在外包门槛降低之后，国内外包行业的格局必然会迎来改变。2005年以前，信息产业部18号文件的推出让国内软件产业迅速繁荣，整个行业异常活跃，每天都有新软件企业成立，这段时间可以说是软件产业的“春天”；而自2006年开始，包括李远明在内的很多软件企业高层都认为这个产业将迎来收购、兼并的潮流，就仿佛进入了“夏天”，发展壮大问题是所有企业关注的焦点。在此之后，实力稍逊的企业会进入比较艰苦的奋斗期，感受“秋天”的萧瑟，如果坚持不下去，等待他们的就只能是“冬天”了。“2005年之前，软件企业的排名不会有太大变化，但2006年开始会有巨大变化。”李远明说，“这个变化就是业内行家大概也无法预测准确。”那么一年过后，整个软件业会有多少新星升起，多少老将刹羽而归，届时必然带来无数话题。