前 言

　　大时代往往是一个旧有格局蜕变、新组织创新的时代，在这样的时代常常能造就一批有超常眼光审时度势的企业，他们超越常规的大行动，或多或少地改变一个行业的格局、甚至是发展的进程。

　　家电行业是中国产业群体中市场化深刻的代表者，其发展历程的跌宕颇有“天下风云出我辈”的豪迈意境。2005年长虹、海信的收购行动，令人在漫嗟荣辱之际，又隐约看到一个 “黑白连横”的大时代到来。

　　这是一个历史性的时刻，由国内黑电龙头，品牌价值近400亿元的长虹携手同样是民族品牌的美菱冰箱，完成家电行业有影响力的一次行业整合，整个行业格局将因此而改变。

　　日前，整合后的美菱亮相，召开了成立20年来规模的营销年会，1000多位国内、外家电经销商代表聚首合肥。美菱向合作伙伴、媒体公布了与长虹合作之后的2006年的发展蓝图，明年即将建成亚洲单体、单班产能的冰箱制造基地，剑指2008年国内大家电产业的龙头地位。

　　亚洲单班、单体产能

　　的冰箱制造基地落户美菱

　　专注白电制造专业，以技术创新为导向

　　在美菱再次成为公众焦点前，美菱冰箱专注专业的战略部署已经持续贯彻了三年有余，在业内形成一定的共识：美菱在逐渐剥离与制冷关系不大的业务之后，通过提高产品科技含量及制造产能，做大、做强冰箱主业，逐步把美菱建成专业的冰箱制造企业，同时在民用制冷专业的基础上实现向商用、医用、卫生、畜牧等领域的多元化发展，籍此拉开与竞争对手的差距，树立美菱专业制冷品牌形象。
 
　　美菱将技术创新放在首位，并据此建立了完善的技术创新运行机制。在这一创新机制的运作下，美菱先后开发出了一系列具有国际先进水平、的高新技术产品，包括世界范围内的终结者系列节能冰箱及为中国家庭量身定做的四开门大容积冰箱，带领美菱产品线向中高端上行进。

　　美菱电器常务副总裁王勇对专业化战略的阐述颇为入木三分：“美菱电器专业化制冷之路主要基于三点：首先是美菱的自身技术积累已经可以有效支撑专业化的战略；其次专业化有利于高效整合企业现有资源；第三，专业化使美菱品牌更具有差异性，而这才是品牌长远发展的根本，也是未来企业综合竞争力的核心。”

　　专业化“铁三角”

　　长虹对于美菱的青睐也源于对其冰箱制造专业化的高度认同，在企业发展的历程中，专业化有利于集结有限资源、容易塑造消费者认可的品牌形象。通过与美菱的战略合作，长虹可以顺利涉足从前陌生的冰箱行业，并迅速跻身国内强势冰箱品牌。

　　美菱电器在冰箱行业的专业竞争力表现有如坚如磐石的“铁三角”：首先是美菱从实力到品牌备受行业内外认可，连续10年成为中国冰箱业的“四大家族”之一；另外一角可以从今年的销售报表可以看出，美菱今年预计销售冰箱190万台，形成三年销量持续上扬的“大阳线”，其增长幅度位居“四大家族”之首；美菱专业化的另一大资本是其较强的网络资源优势，到现在为止，美菱电器的客户网络有8000多家。

　　四合为一，打造亚洲单班、单体产能

　　的冰箱制造基地

　　随着美菱近两年来发展步伐的加快，产能一直是制约美菱发展的一个瓶颈。在资源整合的大时代中，产能不仅意味着生产能力，更加是控制产业上下游资源以号令天下的战略高地。扩大产能规模是美菱亟待解决的问题。

　　“长美结盟”之后，的标志性举动，莫过于在本次营销年会上，向外界公布一个令人震惊的蓝图：从2006年起，将美菱现有生产基地四合为一，打造亚洲单班、单体产能的冰箱制造基地。

　　位于合肥经济技术开发区、占地面积达1500多亩地的美菱产业工业园已开工建设。根据规划，除将现有的6条生产线搬迁到合肥经济开发区的美菱产业工业园外，再新增4条生产线，届时美菱将拥有10条生产线。工业园全面建成后，将成为亚洲单体的单班400万台年产能的冰箱制造基地，集中生产家用冰箱、深冷冰箱、商业展示柜、卫生医疗专业冷柜等产品，为打造美菱“冰箱专业制造商”形象奠定基础。预计整个项目总投资近10亿元，分三期进行，初步规划，2006年上半年，一期项目将建成投产。力争三年内使美菱成为国内综合生产效率的冰箱制造企业。

　　美菱此举，无疑将其黑白连横，两大产业以犄角之势互补发展，意欲打造大家电新霸业的战略昭示天下。

　　协同效应 

　　白加黑资源整合化

　　整合优势资源，发挥协同效应

　　“长虹+美菱”具有明显的协同效应。在技术研发上，由于长虹具备业内的信息家电技术及应用创新能力，将为美菱冰箱在智能化、信息化研发及制造方面提供强大的技术升级平台，从而使长虹与美菱形成相对完整的黑色家电和白色家电产业体系，在保持各自原有竞争优势的同时，充分聚合和发挥“1+1>2”的整体优势，进一步提升长虹和美菱的盈利与竞争力。

　　在运营上，长虹和美菱通过在采购、物流、营销、服务等方面的联合与整合，互为借力，将使双方在生产成本、管理水平、反应速度、市场影响力等方面能够共同应对市场的压力和挑战，获得超越竞争对手的相对或优势，从而提升双方的综合竞争能力。尤其值得注意的是，美菱电器在国内拥有较为完整的销售网络，在国外拥有相当的合作伙伴与销售网络，其中相当大一部分与长虹现有市场营销网络是相互交叉而不重合，相互整合之后可以促进双方的产品销售和影响力。

　　面对竞争激烈的家电市场，在前有堵截、后有追兵的情况下，美菱将采取“积极进攻”的策略，保持企业高速发展。在这一策略指导下，2006年美菱将坚持以市场为导向，实行“高端突围、中端强化、低端提升”的产品策略，采取“积极进攻”的营销策略，调整营销系统的预算、核算运行模式，将营销重心下移，增强驻外机构的灵活应变能力。在05年的基础上，进一步提升美菱中高端产品的销售比例，提高市场占有率，提高美菱知名度，提升美菱品牌价值，增强企业竞争力和盈利能力；同时继续打造美菱重点销售区域，建立美菱关键客户系统，实现美菱销售网点的高密度覆盖以及美菱产品市场占有率的化。

　　加强营销队伍建设，通过业务知识培训、职业生涯培育、队伍结构优化、业绩考核激励等方法，吸纳来自五湖四海的营销精英，从而打造一支快速反应、富有激情、有强大的执行力和顽强的战斗力的营销团队。

　　海外营销成为美菱经济增长的助推器

　　面对中国家电行业过度竞争的局面，美菱积极扩大企业外向度，参与国际合作与分工协作，推进美菱国际化步伐，从人才国际化、管理国际化、网络全球化入手，建立了一支熟悉国际市场、掌握国际商务规则和习性的队伍。同时建立起适应国际化特点的组织结构，按照国际制造基地的标准重塑生产管理流程，极大地提高了对客户需求的反应能力，使海外营销成为美菱发展的引擎和助推器。

　　如今的美菱不再把海外营销仅当作一种订单而是从经营战略的高度来处理，以市场为导向优化客户、产品、市场结构，以满足客户和市场的需求为经营策略，专门生产客户所需求的产品。2005年美菱冰箱出口北美市场，成功撬开美国市场，同时创下双开门冰箱出口英国是国内冰箱品牌的新记录，美菱冰箱的出口增长幅度在业界也处于地位。

　　目前，美菱产品已出口到世界80多个国家和地区，出品地区也拓展到欧美等发达国家，产品品种结构也显著提高，一批技术含量高、附加值高的特种制冷产品如生态系列、多温区系列、欧款系列、A++超节能系列冰箱等新产品成功地打入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲等地市场。预计未来三年内，美菱出口量将达到200万台到250万台，为顺应出口需求，增加出口的产能，美菱专门在合肥市高新开发区建立了年产60万台的出口基地。 

　　与长虹携手后，美菱的海外营销将从以前的片面追求销售额和销量的增长转变为在确保利润导向的基础上追求销量和销售额的快速增长。依托规模突破平衡点和加强管理后在成本和综合实力上的巨大优势，加上良好的技术质量基础，快速提高出口产品的价格竞争水平和盈利能力。

　　展望未来，美菱将凭借长虹的信息家电技术及应用创新能力，进一步拓展海外市场。从销售目标上来说，2006年出口外销的销售额将大幅上升；从市场定位来说，未来2-3年，使美菱成为的专业制冷技术企业。

　　宏大愿景 

　　黑白连横成大家电时代龙头

　　事实上，长虹与美菱的战略合作所做出的产业结构调整也顺应了家电行业总体发展趋势。从家电行业发展趋势来看，传统中“黑白分家”的状态已渐渐打破，在提高产品科技含量、丰富应用功能的同时，家电生产领域内的竞争也向着追求规模经济，不同产品强调技术融合与功能互通的方向发展。

　　目前国内家电企业正处于国际化的门槛，国内庞大的市场需求再不仅仅是跨国企业重视的原因，而中国家电在20余年的发展中已经经历过许多西方企业近百年的发展历程，在生产技术、规模及综合竞争力方面已经可以在部分海外市场中与国际巨头同场竞技，长虹与美菱在部分国家及地区成为当地主流家电品牌便是明证。

　　在家电行业的全球化竞争日趋激烈，技术、规模经济、品牌与全球市场将成为家电企业未来竞争的核心要素的情况下，国内家电行业必然会经历一场产业整合的浪潮，实现生产资源、技术资源与市场资源的优化配置，到达中国家电业发展的一个新的高度。

　　长虹对美菱的“意气相投”显然不仅仅体现在这些优势上，进军白电市场和自身黑色家电产业构成犄角之势也是一个非常重要的因素。

　　美菱将加快高新工业园的建设，增强产能规模优势，整合优势资源，发挥协同效应，以制冷为主业，亚洲单体单班400万台/年产能的生产基地，不日将建成投产。

　　对于美菱来说，这是一个新的开始，美菱的步伐，将会更加坚定有力。一个白电巨人的愿景，在所有美菱人心目中，更加明晰。