“前有微软，后有盗版。如果还要坚持做软件产业，我们的出路在哪里？”做了十几年软件的金山公司总裁雷军不停地追问自己。这个问题不仅仅困扰了雷军，也困扰了许许多多的中国软件人。

　　繁华背后的窘境

　　近几年，中国经济增长强劲。巨大的潜在市场空间，吸引了大量的软件公司在中国寻找机会。据IDC预计，从2004年到2009年，中国软件市场的年均增长率将达18.7%。到2009年，中国打包软件市场规模将达到60亿美元。每年的年末或者年初，软件行业的主管部门也高唱赞歌，宣传大好形势。

　　然而数据展示的繁荣，掩饰不住中国软件产业发展的尴尬。日前易观国际发布的产业报告再次证明了这一点。这份名为《2005年第三季度中国软件市场监测》报告称，按市场份额计算，微软、IBM、Oracle分别以25.3%、20.1%和9.5%占据中国软件市场前三名。而排名的本土软件厂商用友只占2.43%的市场份额。

　　中国的软件公司年销售额超过几亿美元的不足几家，而印度的软件企业TATA一年的销售额就是12亿美元。业内专家分析认为，中国软件产业的集群现象会逐渐显现。表现出来就是强者愈强、弱者愈弱。

　　盗版阴影中的中国软件

　　中国软件企业虽然受到政府的大力扶植，但其发展情况依然不尽人意。甚至有人认为中国软件产业是扶不起的阿斗。

　　在大多数国内软件厂商看来，是盗版环境扼杀了本土软件产业的发展。“尽管政府在保护知识产权方面作了很多努力，但目前的市场环境对于软件企业来说还是生存不易。”雷军向《IT时代周刊》表示。

　　在与很多软件企业负责人沟通时，本刊记者发现盗版的受害者不仅仅是微软这样的国际巨头，国内软件厂商受的伤害更大。对此，一位国内软件厂商的老总分析说，中国市场只是微软全球版图的一部分，却几乎是中国国产软件厂商的所有收入来源。

　　盗版严重，再好的软件也收不回成本。以办公软件为例，国产软件不会比盗版的微软Office更便宜。同样面临盗版，微软还能靠其他市场输血，国内厂商却只能关门了事。温室里长不出栋梁，本土软件厂商不断在市场环境中摸索自己的发展道路。

　　创新，还是不创新？

　　与国外软件同行竞争，厂商选择自主创新是很自然的事情。但终是模仿还是创新，不是一句话那么简单。国内软件厂商有时面临尴尬的两难境地。

　　在DOS时代，金山创始人求伯君一个人窝在珠海宿舍里两个多月，写出了WPS。会不会用WPS，曾经是中国人会不会用计算机的代名词。

　　然而，也正是因为自主创新，WPS被市场抛弃了。“在个人操作系统从DOS向Windows转变的过程中，金山错失了机会，让微软迎头赶上。但当微软Word文档格式成为主流的时候，令WPS骄傲的优点却成了致命缺点。”现在回忆起来，金山负责办公软件的副总裁葛柯仍然感慨万千，“当时金山很痛苦，放弃旧的WPS技术架构，就意味着放弃原有的强大排版功能。不放弃，习惯微软文档格式的用户又不喜欢。”

　　金山选择的背后，实际上隐藏着长期的两难困境。如何让用户接受WPS？经过三个多月的痛苦思考，金山选择了模拟。

　　网络能否拯救软件？

　　与强大的微软竞争，金山一直找不到出路。在搭上网络游戏的末班车后，金山活了下来，并且开始通过网络游戏的收入向传统的WPS业务供血。

　　早在半年前，雷军嘴硬。金山决不放弃WPS，但又不知道如何做。他很确定地对《IT时代周刊》表示：“我现在想得不是很清楚，但肯定是互联网的做法。”半年后的今天，金山把只有十几兆大小的新版WPS2005放到网上，可以随意免费下载。截至目前，下载量已达3000万次，这令雷军自己也吃惊不小。雷军似乎找到了WPS模拟Word之后和微软竞争的法宝。

　　这是以Google为代表的互联网公司的成功给雷军的启发。但对他来说，在实验免费下载WPS的时候，政府采购的专业版本还得收钱。金山已认准“网络+软件”这个模式了。

　　在“吃碗面条就要七八十元”的日本市场，互联网免费下载的推广方式为金山省下了可观的投入。雷军告诉《IT时代周刊》：“通过国内廉价的劳动力生产软件，借助互联网降低市场和营销的成本，在日本推出具有价格竞争优势的办公软件和杀毒软件，金山该有赢的把握。”

　　雷军算了一笔账，日本办公和杀毒软件市场加起来有50亿美元。如果金山能够拿到10%的话，就是40亿元人民币。而造就中国首富陈天桥的国内游戏市场，2004年总规模才达到24.7亿元。在他的信念里，利用国内的各种优势把产品做强，而国外市场才是金山软件做大的真正舞台。