李本能语录
　　“中国软件外包，无论从经营管理模式、技术团队还是公司规模上，与国际接轨均有很大的差距。我们要做的就是改变这种现状。”

　　尽管总部设在美国硅谷，但李本能更愿意将大展集团Ａｃｈｉｅｖｏ当作一家中国公司。这不仅因为在北京、上海、大连、深圳、广州等地大展集团已拥有近５００名中国员工约占公司总人数的７５％，更为重要的是，身为大展集团董事长兼ＣＥＯ、亚美科技协会ＡＡＭＡ董事的李本能抱着“为中国做一件事情”的愿望，力图在世界软件领域树立起一块“中国品牌”。

　　ＩＢＭ公司少有的华人高管

　　今年５４岁的李本能有着近３０年的高科技企业运营经验，对全球科技的发展趋势了如指掌。１９６９年，１７岁的李本能从香港移民到美国，其后８年中，他在美国加州大学从学士一直读到计算机专业博士。１９７７年，李本能正式进入ＩＢＭ工作，历任众多技术及业务管理职位，直到升为高管中少有的华人之一。１９８８年，李本能毅然离开了ＩＢＭ公司，先后出任Ｓｈａｒｅｄ Ｍｅｄｉｃａｌ Ｓｙｓｔｅｍｓ公司副总裁、Ｓｙｍａｎｔｅｃ公司执行副总裁以及Ｉｎｘｉｇｈｔ公司ＣＥＯ。在Ｓｙｍａｎｔｅｃ公司，他仅用两年时间就将公司的业务规模由５０００万美元增长至２．５亿美元。

　　值得一提的是，在担任Ｉｎｓｉｇｎｉａ Ｓｏｌｕｔｉｏｎｓ软件公司主席及ＣＥＯ期间，李本能可谓创造了一个“硅谷奇迹”。１９９３年１２月，李本能开始接手这一家业务规模１８００万美元的创业公司，此时该公司亏损６００万美元，但两个月之后该公司神奇地转亏为赢，一年之后业务达３８００万美元，在１９９５年底时，业务已达５５００万美元，还在纳斯达克成功上市。

　　如今在硅谷，这仍是人们津津乐道的一个“传奇故事”。

　　２００２年，李本能迎来生命中的又一次转轨。此时在中国，计算机咨询服务以及国际软件外包发展迅猛。李本能决定“真正为中国做一件事”，于是和他的好友朱伟人先生创立Ａｃｈｉｅｖｏ公司即大展集团，将他在美国做了３０多年的经验带到了中国。

纵横国际

　　据国际权威机构预测，２００６年全球软件外包市场将达到１０００亿美元，其中美国的软件外包市场将占到６５％，加上欧洲等国家的客户这一比例将上升至８０％以上。

　　另一方面，全球软件外包的接包市场则主要是印度、爱尔兰等国家，其中印度已经成为软件外包的大国，其软件业８０％的收入依赖软件外包业务。在竞争格局上，如今美国市场仍被印度垄断，欧洲市场则被爱尔兰垄断。

　　在中国，ＩＴ外包市场真正开始于１９９８年。据有关部门统计，２００５年中国外包及软件出口业务总额约为１０亿美元，只相当于全球外包总量的１％，大约相当于印度１２年前的水平。

　　面对这一形势，李本能认为，中国软件外包市场的潜力非常巨大，但是要在国际市场上横向拓展却十分不易，因为欧美客户几乎被印度所垄断，而更为紧迫的是，印度的ＴＡＴＡ、Ｉｎｆｏｓｙｓ等多家知名跨国软件公司已经在中国建立了自己的基地，这不仅是觊觎着中国巨大的软件外包市场，还图谋尚被中国企业垄断的日、韩市场，“中国的软件外包企业亟需找到一个突破口，以站在国际舞台上同印度的大公司交锋。”

　　但要做“国际生意”，中国绝大多数软件外包企业仍面临着一个重要问题就是，对国际市场缺乏了解。李本能说，因为大展集团的管理层同许多知名跨国企业打过多年的交道，公司一开始就几乎都是来自美国的生意，“可以说，大展集团是专为做国际生意而成立的。”

　　李本能表示，如今在中国，已有很多软件人才，尽管他们的从业经验尚不是很丰富，但是人员的数量和专业技能都在迅速增加。

　　据了解，大展集团专门为中国员工聘请了英文教师，同时为了避免印度软件外包业日益凸现的人员流动快、项目连续性差等问题，大展集团将员工分散在国内五六个城市。李本能说，在竞争国际生意方面，大展集团已经做了充分的储备。

“规模＋速度”战略

　　正如２０世纪中后期全球范围内制造业的转移一样，中国等发展中国家的低成本优势推动了软件外包服务工作的转移，如ＩＢＭ、ＨＰ等的ＩＴ服务商正大力将服务从高成本国家向印度、中国、巴西、俄罗斯等低劳动力成本的国家和地区转移，可以说，中国软件外包业迎来一个发展的良机。

　　但另一方面，随着中国市场与世界市场的无限接近，国内软件外包企业面临着更加凶险的竞争环境。李本能认为，要想在强者如林的国际化竞争舞台上打出自己的品牌并立足，有一定的困难，同时也需要诸多的策略和方式，其中，并购无疑是诸多方式中快速、直接且聪明的手段之一，“并购不仅使企业的规模扩大，企业的发展速度也因此大大提升。”

　　２００５年５月１３日，大展集团与德国软件外包供应商的佼佼者ＩＣＳ软件公司达成并购协议，大展集团据此成功地切入欧洲市场，不仅拥有了戴姆勒－克莱斯勒奔驰汽车等欧洲大客户，还将中国软件业的优势带到欧洲市场，使ＩＣＳ的开发力量依托大展集团在北京和深圳的软件外包中心得以提升和壮大，并以本岸／离岸交付模式为德国客户提供更为灵活和优质的服务。

　　２００５年１１月初，大展集团又一举收购了日本ＡＮＳＧｒｏｕｐ公司，这一在日本离岸外包市场拥有丰富的技术专长的科技公司，被称为“亚洲成功、发展快的”软件外包服务供应商之一，其业务覆盖计算机硬件和软件、电子产品、电信设备、汽车、金融和商业服务等行业。

　　２００５年１１月２８日，大展集团正式宣布已顺利收购在手机、制造业和电信业等众多行业中拥有专业技术的广州杰傲计算机科技有限公司，其主要客户包括广东电信、华为、ＩＢＭ、冠群电脑、微软和甲骨文等知名企业。此外，就在２００５年年关将至的时候，大展集团还收购了上海一家软件外包公司。

　　李本能表示，大展集团在内地的收购也是执行其全球发展战略，致力于扩大该公司在中国内地的技术资源基础，以便为全球客户提供服务。正是通过这一系列并购，大展集团进一步提高了其全球服务能力和专业技能，扩展了其客户群，在全球软件外包市场确立了其领地，“再有５年时间，中国的软件外包业完全有可能和印度公司平分秋色。”

　　据一份行业研究报告表明，全球外包产业处于重组的边缘，将在整个行业范围包括供应商、买家以及投资者进行资源重组，并带来财富的重新分配。对此，李本能表示，大展集团在未来半年内，还会进行很多的收购项目，包括美国、欧洲以及中国本地的公司。

　　“我们的目标是尽快将公司做到２０００人以上，真正做成一家国际软件公司。”李本能说，这个目标在２００６年就可以达到，“ 主要是我们在发展公司自身的同时，还要兼并其他公司，有了规模和速度，大展集团一定能大展宏图。”