当前，软件盗版率非常高的原因有两点非常关键：一是，历史遗留因素的影响；二是，软件售价过高而盗版成本极低。如果一个用户购买台式机电脑时，一般会安装的操作系统、办公软件、杀毒软件等三个软件；而这三个软件售价的总和可能就远远超出了台式机电脑硬件的支出。

　　国内的杀毒软件开发商曾经在杀毒软件上搞过一些“正版化”活动，如“十元正版”和“免费升级”，这些活动虽然起到了正版化的作用，却对行业和企业的盈利情况造成了伤害，因此，有评论家认为这种行为是“饮鸩止渴”。

　　软件开发商终究是一个企业，经济效益还是位的，因此，本文提出了一个设想，既能实现正版化，也能帮助企业获得经济利润，所需要的是转变盈利的思路。

　　1）设想起源

　　为了解决盗版软件数量众多，而正版用户对新版本软件兴趣寥寥的现状。受电视台盈利模式和电影贴片广告的启发：电视台并不按增加的频道收费（除收费台以外），电影放映时有随片广告；那么，软件企业是否也可以如此做呢？

　　那么，对于哪些经常需要更新的软件，如杀毒软件需要不断地升级病毒库、操作系统也需要不断填补系统漏洞、影像播放软件需要更新播放面板等等；这些软件更新往往同样也是用户所需要的；那么，在提供软件更新的“补丁”上，是否可以动动脑筋呢？

　　对于那些不太需要更新的软件，或者，既有软件使用过程中，不会出一些问题的软件；则这个设想可能需要进一步完善，甚至，是不可行的。

　　2）转变盈利模式

　　公共电视台的营利是通过播放广告，向广告商收取广告费的方式获得盈利的。那么，软件开发商是否可以将向购买者收取较高软件价格以抵消成本费用的盈利模式，转换为向赞助商收取广告费的做法呢？

　　简单地说，将软件售价降低，甚至在网站上免费下载的方式（节约了生产成本），向全球消费者免费提供软件，即“免费版”。

　　对于免费的软件，可以在软件内捆绑数个（可控制在5种广告，每种广告提供3－4个不同类型）广告彩蛋。在软件定时启动时，播放该广告彩蛋（不超过5秒种，而且，后台软件继续运行，不影响计算机运行速度）。只要该广告制作的精美、幽默、有趣，不会令人反感、讨厌；那么，用户也会接受的。

　　同时，为了回避引起的法律风险，必须在用户下载并安装时，指出“免费版”售价较低是以附带“彩蛋广告”为代价的。

　　3）不同运转模式

　　这个盈利模式和目前软件开发商通过向正版购买者出售获利的模式不同；同样，也需要不同的运转模式。

　　这个盈利模式的日常运作要与“免费版”软件的补丁库更新密切相关；当用户（可自动下载，上网计算机可自动下载，国内上网计算机数量已经接近了5000万）下载补丁库并安装时，该“免费版”软件就自动更新了软件补丁，同时更新了所附带广告彩蛋的数量和播放顺序，这样，该软件开发公司就可以不断的更新附带广告彩蛋，达到了为不同的赞助（广告）商提供不同广告的目的；甚至，为同一个广告商在不同时期提供不同广告服务的目的。

　　对于那些已经使用了盗版软件的用户，同样也可以提供（自动）下载补丁的服务，并将以往的盗版程序升级能支撑“彩蛋广告”的新版本。这对软件公司来说，只要多一个盗版软件升级，就多了一个潜在的广告受众，这就为向赞助商收取更高广告费用的理由和依据。

　　4）广告招商的可行性

　　这个建议实施的关键在于能否招到一定数量的赞助商。对赞助商来说，能否有效地多次将广告信息送达目标受众是其关心的，有以下几点是赞助商所不能忽视的：

　　点：高经济知识水平。广告受众的经济水平较高，这些能购买或使用计算机者，平均经济、知识水平都要明显地高于那些未使用电脑者。只要查看一下《中国互联网报告》的用户特征就可以明白。

　　第二点：可区域实施广告。金山公司可以依据下载者的IP地址的不同，提供包含不同彩蛋的病毒库，那么，实施区域广告的有效性和针对性就非常强；这相当全国电视台与地方电视台的差别。

　　第三点：可精确送达受众。可实施基于IP地址分布的发放，协同赞助商在某区域促销行为，配合其他媒体商的广告宣传。

　　第四点：可轮换实施广告。对于季节性较强的赞助商，可提供季节性的广告安排服务。如对一些饮料商，可在夏季提供专项服务；对暖气用户，可在冬季提供服务。

　　第五点：电脑的粘性现象。办公室人员和其他需要计算工作的用户，每天都有相当长的时间在电脑面前工作，这就提供了观看广告彩蛋的时间。

　　还有一些其他的优势。

　　软件开发公司可以通过销售区域广告时段的方法，将降低软件售价的损失弥补回来。公司需要做就是建立一个广告招商部（可向工商部门申请这个业务、增加一个下载广告彩蛋的功能、提供定时提醒的功能等。

　　5）技术可行性

　　这个方案的技术上实施的难度并不大，需要设计的部分如：在计算机本地安装一个特殊的播放程序、对病毒库内部结构进行调整等。

　　事实上，现有的开发商不是不能如此做，而是不愿意如此做；是因为，既有的盈利模式下存有的思维惯性；另外，既有利益群体的阻碍也会导致非技术上的原因。

　　6）匹配措施

　　要能使上述建议得到实施，还需要一些匹配措施。

　　（1）要有众多的使用群

　　必须保证有众多的使用群，这是获得价格补偿的办法。因此，软件开发公司就可以采取交叉促销的办法大量赠送：与电信宽带安装部门协作，安装宽带送正版杀毒软件；与饮料商（也是赞助商）合作，购买一定数量饮料则送软件；或购买软件送饮料等等；还可以采取其他促销措施等等。

　　（2）不能被用户反感

　　如果广告彩蛋制作失败，引起了用户反感，则达不到终效果，而适得其反。而且，不能直接采取广告的形式，要采取变通的做法，如小时提醒、企业赞助版、娱乐短篇、娱乐flash等等方式送达广告等功能。

　　另外，如杀毒启动时播放、在用户需要休息、刚开始工作时启动等等做法比较妥当。

　　（3）软件的高质量

　　始终提供高质量的软件，这是成功的关键。

　　对于一些质量不佳，知名度一般的软件开发商，免费使用的风险甚至都冲抵了“免费”的好处。

　　（4）彩蛋制作技术和人员

　　需要有创意的人员和相关技术。

　　（5）盈利模式转换的人员基础

　　相关的广告人员、招商人员等等。

　　注：此设想在2005年3月份就向几家软件开发商提出过，却没有得到软件开发商的响应；不过，本人觉得这个设想还是有可行性的，不如公之与众。